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凯胜在转型中成长

发表日期:2019-09-13 13:47文章编辑:KAISUM浏览次数: 标签:    

本文转自台州市场监局搜狐号

 

2015年开始,

 

小微企业三年成长计划滚动实施,

小微企业成长环境不断优化。

 

2017年开始,

小微企业成长故事专栏创新设立,

已有64家小微企业上线与您分享创业故事。

台州连续四年获评全省“小微企业三年成长计划”工作优秀市。

 

2019年 从心出发,

让成功经验得到更多分享,

年度一号故事今天开始。

 

 

台州凯胜健身器材有限公司成立于2009年,是一家集研发、生产、销售于一体,专业专注生产便捷式按摩产品的企业,目前有自主研发的头部、眼部、颈部按摩器系列产品。

 

困境中开始创业

 

谈起创业的初衷,凯胜公司创始人兼董事长廖俊伦表示,这完全是一个被迫的选择。2009年,廖俊伦所在的按摩椅生产公司因经营不善倒闭,作为总工程师的廖俊伦被推到了人生的十字路口,陷入对未来的思考中。经过一番挣扎和权衡,更出于对健康产业的不舍,他作出了一个出人意料的决定:自己创业、自主研发便捷式按摩保健仪器。对此,家人和朋友都很不理解,但他却有自己的考虑。当时中国的电脑拥有量已经很高,在办公场所几乎人手一台电脑。在这种背景下,廖俊伦预想,用眼疲劳、颈椎健康等必将成为不容忽视的问题,因此,他对便捷式按摩保健仪未来的市场前景非常看好。

 

2009年台州凯胜健身器材厂在路桥应运而生,同年正式投入生产。2015年1月,因发展需要企业搬迁到椒江。

 

 

转型中谋求发展

 

从一个籍籍无名的小厂发展到目前行业的佼佼者,凯胜的发展并非一帆风顺的,面对销售低谷和生存危机,6年的总工程师经历,让廖俊伦总是能在第一时间敏锐地捕捉到未来市场发展的趋势,将危机变为转机,通过三次重要的市场转型,成功为凯胜打开新的发展局面,也成就了当前的凯胜。

 

第一次转型:上线

 

产品刚投入市场时,消费者对这种新型按摩仪了解匮乏,销量不容乐观。为了打开产品的销路,廖俊伦开始了艰难的地推工作,然而效果并不理想。此时电子商务的模式引起了他的注意。当时电子商务的发展已经趋于成熟,但便捷式按摩器在电子商务这一领域仍然空白,甚至各个平台上连相关的产品类目都没有出现过。廖俊伦认为这是一个很好的契机,他尝试将产品放在天猫、京东等电子商务平台上销售。正是这个决定让他的公司迎来了生机。经过三年的努力,借助电子商务平台,公司产品逐渐打开了销路,凯胜按摩器系列在行业内也有了一定的知名度。

 

 

第二次转型:探索

 

到了2015年,大的电商平台的竞争越来越激烈,企业在电商平台运营的成本居高不下,但产品同质化严重,利润率非常低,廖俊伦强烈感受到企业需要新的市场和渠道。于是他主动萎缩传统电商平台的宣传氛围,开始通过发展微商探索分享经济模式。虽然很多人对微商这个群体嗤之以鼻,但是廖俊伦认为这种经济模式是值得肯定的,微商之所以不被看好,主要是产品质量参差不齐,没有受到约束和规范。他给自己定了一个标准:不欺不骗不坑,实实在在做产品。过硬的质量保证,让凯胜的产品在用户分享中得到肯定,公司也因此得以摆脱电商竞争的压力,在行业中保留一席之位。

 

第三次转型:融合

 

“居安思危”是廖俊伦在多年的打拼中总结的生存之道,企业要发展,就必须把眼光放得长远。当同行纷纷涌入电商、微商平台时,廖俊伦再次整合资源,着手打造“线上+线下”新零售模式。通过成立稳定的供货平台,并整合社会各种等候区,如手机销售门店等地方,利用消费者的碎片等候时间,开展线下体验产品、线上销售的新模式。目前凯胜的年销售额中,通过电子商务达成的销售额仅占20%-30%,新零售模式占比却达到了50%-60%。

 

 

展望未来

 

创新是凯胜发展的内在动力,不仅在经营模式上创新,也在产品上创新。廖俊伦非常关注社会热点和国家时事,以敏锐的观察力从中寻找创新的灵感,不断给自己的产品更新换代。同时注重质量的把控,每个产品投入市场前他们做了大量的调研,从外观、使用习惯、功能需求等各方面了解不同消费者的需求,不断地调整产品设计,力求做到完美。未来,凯胜计划收购国外品牌,将公司扩展到韩国等地区,进一步提高“中国创造”的知名度。

 

 

 
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