小微企业三年成长计划滚动实施，

小微企业成长环境不断优化。

2017年开始，

小微企业成长故事专栏创新设立，

已有64家小微企业上线与您分享创业故事。

台州连续四年获评全省“小微企业三年成长计划”工作优秀市。

2019年 从心出发，

让成功经验得到更多分享，

年度一号故事今天开始。

台州凯胜健身器材有限公司成立于2009年，是一家集研发、生产、销售于一体，专业专注生产便捷式按摩产品的企业，目前有自主研发的头部、眼部、颈部按摩器系列产品。

困境中开始创业

谈起创业的初衷，凯胜公司创始人兼董事长廖俊伦表示，这完全是一个被迫的选择。2009年，廖俊伦所在的按摩椅生产公司因经营不善倒闭，作为总工程师的廖俊伦被推到了人生的十字路口，陷入对未来的思考中。经过一番挣扎和权衡，更出于对健康产业的不舍，他作出了一个出人意料的决定：自己创业、自主研发便捷式按摩保健仪器。对此，家人和朋友都很不理解，但他却有自己的考虑。当时中国的电脑拥有量已经很高，在办公场所几乎人手一台电脑。在这种背景下，廖俊伦预想，用眼疲劳、颈椎健康等必将成为不容忽视的问题，因此，他对便捷式按摩保健仪未来的市场前景非常看好。

转型中谋求发展

从一个籍籍无名的小厂发展到目前行业的佼佼者，凯胜的发展并非一帆风顺的，面对销售低谷和生存危机，6年的总工程师经历，让廖俊伦总是能在第一时间敏锐地捕捉到未来市场发展的趋势，将危机变为转机，通过三次重要的市场转型，成功为凯胜打开新的发展局面，也成就了当前的凯胜。

第一次转型：上线

产品刚投入市场时，消费者对这种新型按摩仪了解匮乏，销量不容乐观。为了打开产品的销路，廖俊伦开始了艰难的地推工作，然而效果并不理想。此时电子商务的模式引起了他的注意。当时电子商务的发展已经趋于成熟，但便捷式按摩器在电子商务这一领域仍然空白，甚至各个平台上连相关的产品类目都没有出现过。廖俊伦认为这是一个很好的契机，他尝试将产品放在天猫、京东等电子商务平台上销售。正是这个决定让他的公司迎来了生机。经过三年的努力，借助电子商务平台，公司产品逐渐打开了销路，凯胜按摩器系列在行业内也有了一定的知名度。

第二次转型：探索

到了2015年，大的电商平台的竞争越来越激烈，企业在电商平台运营的成本居高不下，但产品同质化严重，利润率非常低，廖俊伦强烈感受到企业需要新的市场和渠道。于是他主动萎缩传统电商平台的宣传氛围，开始通过发展微商探索分享经济模式。虽然很多人对微商这个群体嗤之以鼻，但是廖俊伦认为这种经济模式是值得肯定的，微商之所以不被看好，主要是产品质量参差不齐，没有受到约束和规范。他给自己定了一个标准：不欺不骗不坑，实实在在做产品。过硬的质量保证，让凯胜的产品在用户分享中得到肯定，公司也因此得以摆脱电商竞争的压力，在行业中保留一席之位。

第三次转型：融合

“居安思危”是廖俊伦在多年的打拼中总结的生存之道，企业要发展，就必须把眼光放得长远。当同行纷纷涌入电商、微商平台时，廖俊伦再次整合资源，着手打造“线上+线下”新零售模式。通过成立稳定的供货平台，并整合社会各种等候区，如手机销售门店等地方，利用消费者的碎片等候时间，开展线下体验产品、线上销售的新模式。目前凯胜的年销售额中，通过电子商务达成的销售额仅占20%-30%，新零售模式占比却达到了50%-60%。

展望未来

创新是凯胜发展的内在动力，不仅在经营模式上创新，也在产品上创新。廖俊伦非常关注社会热点和国家时事，以敏锐的观察力从中寻找创新的灵感，不断给自己的产品更新换代。同时注重质量的把控，每个产品投入市场前他们做了大量的调研，从外观、使用习惯、功能需求等各方面了解不同消费者的需求，不断地调整产品设计，力求做到完美。未来，凯胜计划收购国外品牌，将公司扩展到韩国等地区，进一步提高“中国创造”的知名度。